تبلیغات
مدیر ایرانی(مدیریت و دانلود کتاب سابق) - هفت روش رونق دادن به کسب و کار(روش دوم)
 
مدیر ایرانی(مدیریت و دانلود کتاب سابق)
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ : محمود
نویسندگان
نظرسنجی
رشته تحصیلی شما؟






سلام دوستان . حالتون چطوره ؟ امیدوارم که خوب وسر حال باشد . اینبار روش دوم از هفت روش رونق دادن به کسب و کار را برای شما عزیزان شرح میدهم . نکته ای جادویی بخصوص برای فروشندگان. به ادامه مطلب بروید.

Smiley

2- خواستار داد و ستد شوید.

اینجا آمار جالبی وجود دارد : بیش از 65% فروشندگان پس از شرح کامل مزایای محصول ویا خدماتشان هرگز از مشتری درخواست سفارش نمیکنند. این عادت بدی است، عادتی که میتواند در نهایت شما را دچار گرفتاری عظیم کاری کند. اگر برای این امر به کمک نیاز دارید، بچه ها بهترین الگوی عملی شما هستند. بچه ها به طور ذاتی فروشنده اند. در اینجا نمونه ای ذکر مکنیم که از زبان یکی از متخصصین بیان شده است : "در یک بعد از ظهر آفتابی و داغ ماه جولای داریم گلف بازی میکنیم. دورتا دور زمین بازی با نرده هایی محصور است . در آن طرف شیکه سیمی دختری شش ساله پشت در میز چوبی کوچکی نشسته است . روی میز دو پارچ پلاستیکی قرار دارد که یکی پر از چای یخی و دیگری پر از لیموناد است . در حالی که گروه چهار نفری ما منتظر است بازیکنان مقابل دور را تمام کنند ، دختر کوچک میپرسد : ((همینطور که منتظر ایستاده اید کمی نوشیدنی خوشمزه و خنک میل دارید؟)) او در حالی که یک فنجان پلاستیکی در دست دارد و لبخندی به پهنای صورت میزند آنجا ایستاده است. نام او ملانی است. هوا بسیار گرم است و ما تشنه ایم ، پس به آن طرف نرده ها میرویم . او میپرسد : چا یخی میل دارید یا لیموناد؟ پس از آنکه انتخابمان را انجام میدهیم ، او نوشیدنی ها را میریزد ، دستش را جلو می آورد و میگوید : هر کدام پنجاه و پنج سنت میشود ، لطفا. ما از پشت شبکه توری چهارتا یک دلاری به او میدهیم. ملانی ، هنگامی که پول را با دقت تا میکند و در کیف پولی کوچک جای میدهد ، نوشیدنی ها را از فاصله میان نرده ها رد میکند و میگوید : روز خوبی داشته باشید!!! بقیه پول را به هیچ کداممان پس نمیدهد و هیچ کس هم گله نمیکند!" گمان میکنید او چند بار چنین درخواستی را میکند؟ حق با شماست . هر بار که کسی در اطراف زمین بازی ظاهر میشود. این بازرگان کوچک ، دوره ده هفته ای آموزش فروشندگان را ندیده است. او این کار را به طور ذاتی انجام میدهد. تدبیر ماهرانه او را ملاحظه کنید – درسی کوچک از تجارت-  که همه ما میتوانیم از آن سود ببریم . اول آن که ، او مکانی عالی را انتخاب کرده است. او خدماتی ارزشمند را برای یک روز داغ تهیه کرده است . جمله "چای یخی میل دارید یا لیموناد ؟" ثابت میکند که او اهمیت انتخاب را به خوبی میدانسته است. شما نیز مانند ملانی برای تضمین کارتان باید سوالی نزدیک به موضوع بپرسید. پرت و پلا نگویید و حاشیه نروید و یا حتی بدتر ، منتظر نباشید مشتری احتمالی از شما بپرسد. این جا چندین مثال بیان میکنیم :

دوست دارید امتحانش کنید؟ این سوالی بدون فشار و عاری از تهدید است. اگر محصولتان را با کیفیت و مزایای خوب عرضه کرده باشید ، اکثر افراد خواهند اندیشید : "چه چیزی را از دست میدهم؟" باید آنرا امتحان کنم ! ما هنگامی که برای کلاسهای مربیگری و سمینارها ثبت نام میکنیم ، مستقیما میپرسیم : دوست دارید در برنامه بعدی شرکت کنید؟ پس فقط بپرسید و به یاد داشته باشید که سوال آخر برای شنیدن بله یا خیر طراحی شده است و سوالات قبلی در مرحله کشف است ، مرحله ای که میخواهید فقط اطلاعات بیشتری کسب کنید. اگر سخنوران و نویسندگان موفق میتوانند این کار را بکنند ، چرا شما نتوانید؟ بدیهی است که این کار نتیجه میدهد.

پس

همیشه خواستار معامله باشید

همیشه





نوع مطلب : بازاریابی، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :

چهارشنبه 15 شهریور 1396 12:28 ق.ظ
Great article! This is the kind of info that are meant
to be shared across the web. Shame on the seek engines for now not
positioning this post higher! Come on over and discuss with my website .

Thank you =)
یکشنبه 15 مرداد 1396 11:08 ب.ظ
I know this web site provides quality depending articles or
reviews and additional information, is there any other website which presents such things in quality?
پنجشنبه 3 اردیبهشت 1388 09:25 ق.ظ
سلام دوست عزیز
حتما تا حالا شنیدی که میگن ازوبلاگ خودتون پول در آورید
من میخوام یک راه بهت نشون بدم که خودم از این راه پول در آوردم با ور نداری
اینم فیش پرداختی
http://upload.iranblog.com/2/1203502748.jpg
اما شما با گذاشتی تبلیغات توی بلاگت و کلیک بازدید کنندگان بلاگت میتونی کسب در آمد کنی
نرخنامه ی این سیستم
برای هر کلیک
30 الی 80 تومان هست
امکان ثبت 6 سایت و بیشتر
و هر چند وقت مسابقاتی رو هم داره
پس عجله کن
اینم لینک عضویت
http://www.oxinads.com/gourl.php?url=http://www.oxinads.com/?a=3578
شنبه 19 آبان 1386 01:11 ق.ظ
همکار محترم با سلام و خسته نباشید . لطفا در صورت امکان آدرس لینک وکیل مدافع را به نشانی زیر تغییر دهید . با تشکر. مدیر www.vakilmodafe.ir
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر





آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
Page Rank Yahoo bot last visit powered by MyPagerank.Net
امکانات جانبی
 
 
بالای صفحه